Die Quintessenz KI als Verhandlungscoach (Negotiation Copilot) bezeichnet den Einsatz von Generativer KI im Einkauf, um Verhandlungsstrategien zu validieren. Anstatt nur Daten zu liefern, agiert die KI als interaktiver Sparringspartner, der reale Verhandlungsszenarien simuliert (Roleplay) und Lieferantenargumente antizipiert (Red Teaming). Durch die Anwendung von Spieltheorie und Verhandlungspsychologie hilft der Copilot Einkäufern, Wissenslücken zu schließen und […]

Das Wichtigste in Kürze Wie senkt der TCO-Ansatz Kosten trotz Inflation? Der Total Cost of Ownership (TCO) Ansatz senkt Kosten in der Inflation, indem er den Fokus vom reinen Einkaufspreis auf die Gesamtkosten über den Lebenszyklus verlagert. Während Einstandspreise inflationsbedingt steigen, lassen sich die Gesamtausgaben durch folgende vier Hebel effektiv reduzieren: Logistikkosten senken: Durch Erhöhung […]

Auf einen Blick: Eine Einkaufskooperation für mittelständische Unternehmen ist ein strategischer Zusammenschluss mehrerer Firmen, um durch die Bündelung von Bedarfsmengen Einkaufskonditionen zu erzielen, die sonst nur Großkonzernen vorbehalten sind. Das primäre Ziel dieser Verbünde ist die Senkung der Material- und Prozesskosten sowie die Stärkung der Marktposition, ohne dabei die unternehmerische Eigenständigkeit der Mitglieder aufzugeben.   […]

Auf den Punkt gebracht: Eine vollständige Checkliste für Zoll und Außenhandel erfordert fünf operative Schritte: die Registrierung der EORI-Nummer, die exakte Warenklassifizierung, die Definition der Incoterms®, das Management von Warenursprung sowie die Erstellung der Versanddokumente. Wer zusätzlich die Exportkontrolle (Embargos) prüft, verhindert Lieferstopps und Zollnachzahlungen.   Inhaltsverzeichnis 1. Definition: Was ist Zoll und Außenhandel? 2. […]

Die Antwort in Kürze Ein Supply Chain Manager plant, steuert und überwacht den gesamten Waren- und Informationsfluss eines Unternehmens – vom Rohstofflieferanten bis zum Endkunden. Das Hauptziel ist die Sicherstellung der Lieferfähigkeit bei gleichzeitiger Minimierung von Kosten und Risiken. Zu den Kernaufgaben gehören die strategische Bedarfsplanung, das Lieferantenmanagement und die Optimierung logistischer Prozesse entlang der […]

Zusammenfassung: Outsourcing von Einkaufsprozessen (Procurement Outsourcing) bezeichnet die strategische Übergabe von Beschaffungsaktivitäten – vom operativen Bestellwesen bis zum strategischen Lieferantenmanagement – an spezialisierte externe Dienstleister. Das Kernziel: Unternehmen senken durch Bündelungseffekte ihre Kosten, greifen sofort auf Expertenwissen und moderne Einkaufstools zu und gewinnen Ressourcen, um sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. Besonders geeignet ist das […]

Eine Einkaufskooperation für Private Equity (oft auch Group Purchasing Organization oder GPO genannt) bündelt die Nachfrage verschiedener Portfoliounternehmen, um durch Volumeneffekte signifikante Einsparungen im indirekten Einkauf zu erzielen.Da jeder eingesparte Euro im Einkauf direkt den Gewinn erhöht, ist dies einer der effektivsten Hebel (“Low Hanging Fruit”) für Operating Partners, um die Unternehmensbewertung (Value Creation) schnell […]

Eine Einkaufsgemeinschaft (auch Einkaufsgenossenschaft oder Verbundgruppe) ist ein Zusammenschluss von rechtlich selbstständigen Unternehmen, die ihr Einkaufsvolumen bündeln, um gegenüber Lieferanten wie ein Großabnehmer aufzutreten. Ziel ist es, durch die geballte Nachfragemacht signifikant günstigere Einkaufspreise, bessere Lieferkonditionen und Prozessoptimierungen zu erzielen. Dies ist einer der effektivsten Hebel für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), um ihre Gewinnmargen […]

Smart Logistics nutzt Künstliche Intelligenz (KI) und IoT-Technologien, um Lieferketten effizienter zu gestalten. Durch den Einsatz von KI können Logistikunternehmen ihre Betriebskosten um bis zu 20–50 % senken. Die größten Einsparungen entstehen durch Predictive Analytics (genaue Bedarfsvorhersagen zur Lagerreduzierung), dynamische Routenoptimierung (Senkung von Sprit- und Zeitkosten) sowie Predictive Maintenance (Vermeidung teurer Fahrzeugausfälle). Wer KI ignoriert, […]

Data-Driven Procurement ist die zwingend notwendige Grundlage, um Künstliche Intelligenz (KI) gewinnbringend im Einkauf einzusetzen. Ohne standardisierte, bereinigte und zentralisierte Einkaufsdaten liefert KI keine verlässlichen Erkenntnisse. Der strategische Aufbau einer robusten Datenbasis (Spend-Cube), unterstützt durch automatisierte Klassifizierung und die Definition klarer Datenziele, ist der Schlüssel zur Transformation von einem reaktiven zu einem proaktiven, intelligenten Einkauf […]